La directora de la Oficina Comercial del Gobierno de Corea (Kotra) en Santiago, Sunghee Ahn, presentó en el Korea Defense Day 2025 las ventajas y beneficios que ofrecen los contratos Gobierno a Gobierno (G2G) como una vía eficiente para que Chile adquiera material coreano de defensa y modernice sus capacidades militares.
En su intervención, Ahn resaltó el papel de Kotra durante los últimos 48 años como un actor crucial en la promoción de comercio, inversiones y proyectos estratégicos entre Corea y Chile. Gracias a su estatus institucional, Kotra ha sido designada para liderar contratos G2G, respaldada por su experiencia, contactos y reputación como socio confiable.
Al recibir una solicitud formal de un país para adquirir bienes o servicios, Kotra asume un papel proactivo como contratante, actuando en nombre o en colaboración con el proveedor coreano, y firma el contrato directamente con el gobierno extranjero. Este modelo contribuye a reducir riesgos de corrupción, acelerar plazos y asegurar que los productos cumplan con altos estándares internacionales.
La ejecutiva expuso que Kotra está legalmente autorizada para firmar contratos en nombre de empresas coreanas, gracias a la Ley de Comercio Exterior y la Ley de Promoción de Inversión y Comercio de Corea. Esta figura legal asegura que cada contrato cuente con respaldo estatal, proporcionando confianza y seguridad jurídica al gobierno comprador.
Procedimiento de compras mediante G2G
Los contratos G2G abarcan bienes y servicios como vehículos especiales, helicópteros de rescate, aeronaves, satélites, vehículos blindados, artillería, aviones de combate y misiles; infraestructura, instalaciones industriales y equipos de comunicación, sistemas en línea y transporte, entre otros. Este mecanismo se aplicó en la compra de los vehículos Kia KLTV 4×4 para la Infantería de Marina de la Armada de Chile.
El modelo G2G sigue un proceso de cinco fases: la primera es la recepción de la Carta de Intención (LOI) y la Solicitud de Propuesta (RFP) una vez planificado y organizado el proyecto; la segunda consiste en establecer contacto con la empresa coreana, designada por Kotra o por el gobierno comprador. Luego, Kotra procede a evaluar o licitar el proyecto y presenta las diferentes propuestas al gobierno solicitante.
En el tercer paso, tras seleccionar al proveedor coreano, se inicia la negociación de los términos del contrato G2G junto con el gobierno comprador, Kotra y la empresa coreana; en el cuarto paso se firma el contrato, que puede ser entre el gobierno solicitante y Kotra o multilateral incluyendo a la empresa; y en la fase final, Kotra se compromete a supervisar el proceso de implementación para garantizar el éxito del contrato G2G.
Entre los principales beneficios del modelo G2G en el ámbito de productos de defensa, la directora de Kotra Santiago destacó la transparencia en todo el proceso, evitando la corrupción; la fiabilidad en la ejecución del contrato respaldado por el gobierno coreano; la excelencia al ofrecer acceso a productos coreanos de alta calidad y la eficiencia al reducir tiempos y costos.
Proyección futura
Ahn presentó un ejemplo que ilustra la operación eficiente del modelo G2G. En septiembre de 2023, un gobierno extranjero transmitió a Kotra una Solicitud de Propuesta. Como agencia encargada del contrato, Kotra evaluó la solicitud, identificó al proveedor coreano adecuado y firmó el contrato en noviembre, en un plazo inferior a dos meses desde la recepción de la RFP.
Este resultado demuestra cómo el modelo G2G puede acelerar procesos complejos, garantizar transparencia y generar confianza entre las partes. Hasta la fecha, Kotra registra un 100% de cumplimiento en todos los contratos G2G ejecutados. Además, el 75% de los países que han utilizado el modelo han optado por repetirlo, evidenciando altos niveles de satisfacción y confianza.
La directora de Kotra Santiago enfatizó que al realizar un contrato G2G, la agencia puede iniciar su participación en importantes proyectos de los gobiernos solicitantes, donde no solo se entregan productos y servicios coreanos de alta calidad, sino también eficiencia en su ejecución.
En un mundo donde los desafíos en seguridad y defensa evolucionan rápidamente, la República de Corea, a través de Kotra, ofrece un modelo eficiente, seguro y confiable para que países como Chile modernicen sus sistemas de defensa como parte de una cooperación estratégica a largo plazo.